汽车后市场目前6大商业模式解析

http://www.qipei.hc360.com2019年01月02日10:23T|T

    【慧聪汽车配件汽保网】汽车后市场目前六大商业模式如下,从上至下越来越重。

    【O2O平台】:连接车主和汽修终端,为车主提供线上交易线下维保的O2O模式。

    【B2C电商平台】:线上购买,线下由合作门店进行安装和服务。

    【特许加盟】:为加盟店赋能(品牌子、技术、供应链等),使门店快速具有高质量的服务和管理标准。

    【代运营】:门店所有权与经营权分离,通过代运营方式提升技术水平和服务质量,与门店所有人共享收益。

    【直控】:拥有门店51%以上的所有权,直接控制门店经营。

    【直营】:最重的商业模式,利用自有资金开设直营门店。

    1.1O2O平台

    连接车主和汽修服务终端,提供线上交易线下洗车维保的O2O服务。

    1.1.1车点点

    连接车主与汽修门店,车主线上预约完成交易,线下到平台签约的合作门店进行洗车维保等服务,平台加强与机构客户(银行、保险公司、运营商等)的合作,目前已服务超过1000万车主,线下合作门店超过2.5万家,覆盖了全国绝大部分城市,16年已宣布盈利,17年1月完成B轮7500万融资。创始人&CEO王华,浙江大学研究生,连续创业者,曾创立5SING原创音乐基地,为国内最大的原创音乐社区,后被酷狗并购。

    1.1.2乐车邦

    连接车主与4S店,平台盘活4S店闲置工位,通过线上平台面向车主销售,赚取差价;一方面4S店闲置资源得到充分利用,另一方面车主可以较低价格享受4S店的高质量服务,16年6月完成A+轮5000万元融资。创始人&CEO林金文,多年汽车主机厂工作经历,曾供职于长安福特、北京奔驰、一汽奥迪等,30岁便出任长久汽车CEO,是经销商集团中最年轻的CEO,带领长久扭亏为盈。

    1.2自营电商

    一般为京东模式的B2C电商平台,产品以机油和易损件为主,车主线上购买,线下由合作门店进行安装和服务。

    1.2.1途虎养车网

    基于B2C模式的汽车后市服务自营电商平台,线上商城自营易损易耗品(轮胎、机油、滤清器刹车片等),自建仓储和物流进行配送,车主线上完成交易,线下由合作门店提供安装和保养服务,线下合作门店已超过1.3万家,注册用户数超过1200万,16年7月完成D轮1亿元融资。创始人&CEO陈敏,曾供职于惠普研发中心、某车险直销公司,11年创立途虎养车网。

    1.2.2汽车超人

    商业模式与途虎类似,基于B2C模式的汽车后市服务自营电商平台,产品以易损易耗品为主(轮胎、电瓶、机油等),自建仓储和物流,线下签约合作门店完成安装、保养和维修等服务,线下合作门店超万家。汽车超人是金固股份的全资子公司,金固股份是我国汽车钢制车轮制造的龙头企业,10年在深交所上市。

    1.3特许加盟

    为加盟门店赋能(品牌、技术、供应链等),使门店快速具有高质量的服务和管理标准。

    1.3.1小拇指

    典型的特许加盟模式,通过直营少量门店打造品牌、技术、服务和管理标准,自成一套体系,为加盟店提供包括技术、培训、品牌、供应链、DMS系统、服务和管理标准,使加盟店可以快速获得赋能,并具备高质量的服务水平和高效的管理能力,目前全国有700余家加盟门店,覆盖全国主要二三四线城市,15年12月在新三板挂牌。创始人&董事长兰建军,有多年汽车主机厂、零部件生产及销售等相关工作经验,04年创立小拇指。

    1.3.2好快省

    基于B2B模式的全车件汽配电商+维修加盟连锁,布局从汽配上游到产业链末端的终端门店,汽配B2B平台类京东模式,易损件自营,由线下汽配店完成仓储配送,车型件引入第三方卖家,合作物流完成配送;维修加盟连锁方面,好快省获马瑞利、德尔福和辉门三个品牌授权发展线下加盟门店,提供技术培训、服务标准、检测装备、零部件供应和DMS系统。创始人&董事长于洪江,原一汽轿车销售公司副总经理、一汽贸易轿车公司副总经理,11年底创立好快省。

    1.4代运营

    门店所有权与经营权分离,通过代运营方式提升技术水平和服务质量,与门店所有人共享收益。

    1.4.1典典养车

    前身为养车点点,为O2O服务平台,15年更名为典典养车,开始布局线下服务网络,以加盟模式发展门店,利用线上流量为加盟店引流,加盟店所有权与经营权分离,加盟商拥有门店所有权,典典养车拥有经营权,门店由典典养车全权运营,目前加盟店已超过300家,O2O线下签约合作门店2万家,16年5月获D轮数千万美元融资。创始人&CEO费舍,04年北大毕业,历任腾讯产品经理、搜狗项目组组长,后创立某电商平台,14年创立养车点点。

    1.5直控

    拥有门店51%以上的所有权,直接控制门店经营权。

    1.5.1有壹手快修

    线下门店采用直营或直控模式,以快修快保为主,直营店一次性投入较高,后期采用众筹模式开店,有壹手占51%股权,剩余49%进行众筹,共有门店十余家,目前正在转型,与4S店深度合作,承包4S店钣喷车间(店中店),16年4月获B轮6200万元融资。创始人&董事长周槟,有7年汽车行业工作经验,2年互联网创业经验,13年创立有壹手快修。

    1.5.2易快修

    创立初期为上门服务,后转型线下开店,采用直营+直控模式,以快修快保为主,门店由易快修统一管理,包括VI、技术、培训、服务体系和供应链等,已有80余家门店,16年获九鼎B轮融资,金额未披露。创始人&CEO王正坤,北理工计算机硕士,IBM云计算工程师,后创业开办汽修厂,14年6月创立易快修。

    1.6直营

    最重的商业模式,利用自有资金开设直营门店。

上一页12下一页

免责声明:凡注明来源本网的所有作品,均为本网合法拥有版权或有权使用的作品,欢迎转载,注明出处。非本网作品均来自互联网,转载目的在于传递更多信息,并不代表本网赞同其观点和对其真实性负责。

官方微信

微信扫一扫
后市场资讯全知道

回到顶部